こんばんは！
ともよしです。
YouTubeを
運営していると、
収益の選択肢として
広告収入だけでなく
「スポンサー案件」や
「企業タイアップ」に
興味を持つことが
増えてきます。
なぜなら
人気YouTuber
の動画を観ていると、
この動画には
○○の案件が
含まれています。
などと、
広告収入だけでなく
スポンサーからも
収入を得ているのか～
と思うことが
多くなってくるからです。
しかし、
こんな疑問を
持っていませんか？
「スポンサーってどうやって
獲得するの？」
「登録者が少なくても
案件ってもらえるの？」
「企業にどう提案すれば
いいの？」
今回は、
今の自分にはまだ早い
気がするけど興味はある。
そんな知っておいて
損のない内容になっています。
登録者数が少なくても、
適切な戦略と準備をすれば、
スポンサーを獲得することは
十分に可能です。
◆ ステップ1
スポンサーが求めることを
理解する。
まずはスポンサー、
つまり企業が
YouTubeを通じて
何を求めているのかを
理解することが重要です。
一般的に、企業がスポンサーを
提供する目的は次の通りです。
① 認知拡大（ブランドを
より多くの人に知ってもらう）
② 信頼性の強化（ユーザーの
声として紹介してほしい）
③ 購買促進（実際の売上・
申込につなげたい）
この3つのいずれか、または
複数の目的があるケースが
ほとんどです。
つまり、企業側が重要視するのは
「数字」だけではなく、
視聴者層とのマッチ度や
動画を通じた訴求力です。
たとえ登録者が1万人以下でも、
発信ジャンルが明確で、
視聴者さんに信頼されていれば
企業からのニーズは
十分に存在します。
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◆ ステップ2
チャンネルの整理と準備
企業に提案する前に、
自分のチャンネルを
しっかりと“メディア”として
整備しておきましょう。
チェックすべきポイントは
以下の通りです。
・チャンネルのテーマが
明確で一貫性があるか
・ターゲットとなる
視聴者層が分かるか
・投稿頻度が安定しているか
・再生回数やエンゲージメントが
ある程度見込めるか
・サムネイルや概要欄など、
チャンネル全体に
統一感や信頼感があるか
これらの準備が整っていないと、
提案しても説得力が
弱くなってしまいます。
スポンサー獲得においては、
第一印象がとても大切に
なってきます。
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◆ ステップ3
スポンサー候補を探す
自分のチャンネルと相性の良い
スポンサーを見つけることが、
成果につながる提案の第一歩です。
探し方としては以下の方法が
おすすめです。
① 自分のジャンルに関連する
商品やサービスを扱う企業を
リストアップ
② 同じジャンルのYouTuberが
紹介している企業や案件を確認
③ YouTube広告に表示される
企業をチェックする
④ SNS（特にXやInstagram）で
インフルエンサーとの
コラボ実績がある企業を探す
たとえば：
・ガジェット系：
スマホアクセサリー、
イヤホン、PC周辺機器など
・美容系：
化粧品メーカー、
スキンケアブランド、
美容家電など
・教育系：
オンラインスクール、
教材サービス、
電子書籍アプリなど
自分の発信内容に
ぴったり合うスポンサーほど、
提案は通りやすくなります。
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◆ ステップ4
提案書を作成する
企業へ連絡する際には、
「メディアシート」や
「提案書」の作成が効果的です。
この書類は、
チャンネルの情報や実績、
提案内容をまとめた資料です。
以下の内容を盛り込みましょう。
① チャンネルの概要
（テーマ、ターゲットなど）
② 視聴者データ
（年齢層、男女比、地域など）
③ 平均再生数、登録者数、
代表的な動画例
④ 実績（過去のタイアップ経験が
あれば）
⑤ 提案内容（紹介方法、
コラボ企画、プレゼント企画など）
⑥ 見込み効果（視聴者への影響、
拡散力など）
⑦ 提案金額 or 商品提供のみも可
提案書はPDFで作ると、
送付しやすく印象も良くなります。
初回は有償でなくても、
「商品提供からで構いません」
というスタンスも◎です。
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◆ ステップ5
連絡方法と文章例
提案先企業が見つかったら、
次は連絡のステップです。
企業の公式サイトにある
「お問い合わせフォーム」や
メールアドレス宛に
提案を送信します。
件名： 【ご提案】貴社商品の
YouTube紹介に関する件
本文： ──────────────── 〇〇株式会社
ご担当者様
はじめまして。
YouTubeチャンネル
「〇〇（チャンネル名）」を
運営しております、
〇〇と申します。
当チャンネルでは、〇〇に関する
情報を発信しており、
主に〇〇層の視聴者に
ご視聴いただいております。
貴社の商品〇〇に
強い親和性を感じ、
ぜひ動画内でご紹介させて
いただきたくご連絡いたしました。
詳細は添付のご提案書にて
ご確認いただけますと幸いです。
ご検討のほど、
何卒よろしくお願いいたします。
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このように、短く・丁寧に・
企業にとっての“利点”を
明確に示すことが重要です。
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◆ ステップ6
初回案件で成果を出す
スポンサーが決まったら、
初回の案件は“全力投球”で
取り組みましょう。
企業が見るのは
「どんな動画ができるか」だけでなく、
「信頼して任せられる相手か」
という点です。
・納期を守る
・誠実なやり取り
・報告をしっかり行う
そして動画公開後は、
「再生数」や「クリック数」などの
成果を報告することが重要です。
報告を受けた企業は、
再び案件を依頼しやすくなり、
リピート契約や継続案件に
つながります。
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◆ ステップ7
提案を“継続”する
スポンサー獲得は
一度きりで終わらせず、
継続的にアプローチすることで
チャンスは広がります。
・過去に断られた企業に
数ヶ月後再提案する
・提案書の内容を随時更新する
・新しい企業を定期的に探す
こうした継続的な活動が、
安定した案件獲得に
つながります。
さらに、複数のスポンサーと
同時進行で関係を築くことで、
YouTube収益の柱を
複数持てるようになります。
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◆ まとめ
YouTubeでスポンサーを獲得するには、
次の7つのステップを
丁寧に進めることが大切です。
① スポンサーが求める価値を理解
② チャンネルを整える
③ 適切な企業を探す
④ 提案書を作る
⑤ 丁寧にアプローチする
⑥ 実績を出して信頼を築く
⑦ 継続的に提案を続ける
重要なのは、
「登録者の多さ」ではなく
マッチ度・信頼感・提案力です。
と、ここまで
読んでくれば分かると思いますが、
ここまで紹介したことは
あなたのチャンネル設計に
必要なことです。
あなたのチャンネルが
どんなスポンサーと相性が良いのか？
それが分かるということは
視聴者さんが望む
動画が分かるということです。
そのまま再生回数増加
アドセンス収入の増加が
見込めるはずです。
ちょっと
意識を変えて
YouTubeに取り組んで
みてください。
何かしらの発見が
あるはずです。
それではまた！
ともよし
